Como conseguir clientes na advocacia trabalhista | Marketing Digital
Resumo (TL;DR)
Neste post, vamos abordar como captar clientes na advocacia trabalhista. Ter um site funcional e bem estruturado é essencial para atrair novos clientes, com cerca de 70% das firmas de advocacia conquistando casos através de seus sites.
Além de um bom design, o conteúdo é crucial, oferecendo informações claras, materiais educativos e formas de contato.
O uso de ferramentas como o Google Adwords pode colocar o nome da empresa em destaque nas buscas. Estas estratégias ajudam a firmar a presença online e a confiança dos potenciais clientes.
Você deve estar se perguntando como captar clientes na advocacia trabalhista e neste texto vamos te dar um possível direcionamento para alcançar seus resultados.
Há algumas táticas que podem ser usadas sobre como conseguir clientes na advocacia trabalhista, mas para isso é preciso identificar o objetivo. Uma firma de advocacia sem um site funcional não é mais uma opção.
Essas ferramentas são a porta de entrada e o mecanismo primário para novos clientes encontrarem o negócio. Cerca de 70% das firmas de advocacia dizem terem encontrado novos casos e clientes através de seus sites.
Porém, apenas colocar um site no ar não é o suficiente. Para atrair novos visitantes e transformá-los em novos clientes é preciso ter um site com ótimo design, conteúdo preciso e fazê-lo ser visto.
Como conseguir clientes na advocacia trabalhista com um site bem feito
O investimento em websites não é um desperdício de dinheiro como muitos profissionais costumam ver. Um site deve ser fácil de navegar e fácil de usar.
Pessoas em busca de representação jurídica podem ter receio de contratar o serviço de uma firma cujo site é indecifrável ou parece feito para outros advogados, não para o público comum.
Para além da aparência, o conteúdo é o rei dos sites das firmas de advocacia trabalhista. O conteúdo deve ser o foco: para começar, número de telefone e endereço, uma descrição clara de quais serviços são oferecidos e um endereço de e-mail.
De lá, você precisa oferecer aos potenciais clientes um vislumbre de suas especialidades e experiência que só você pode oferecer e ninguém mais.
Com casos de desrespeito às leis trabalhistas cada vez mais comuns, o temor de que o investimento na contratação de uma firma de advocacia trabalhista não dê em nada cresce.
Por isso poucas pessoas que visitam um site de advocacia vão de imediato ligar e marcar uma vista para conversar sobre seus casos.
Muitos estão em busca de informação. Querem esclarecer dúvidas antes do primeiro contato, querem se sentir mais seguros sobre o que precisam e o que o profissional poderá fazer por eles.
Material educativo
O site que oferece materiais educativos, como textos sobre questões que devem ser feitas antes de contratar um advogado, tem mais de chance de transformar um visitante em um cliente.
Ao oferecer um e-book sobre causas trabalhistas, o site pode requerer informações de contato como nome, e-mail e número de telefone, fornecidos pelo visitante na hora de acessar o material disponibilizado.
Caso a firma ofereça várias áreas de atuação, pode ser indicado desenvolver sites diferentes para cada área, pois assim aumentam as chances de que a empresa seja encontrada nas buscas feitas por potenciais clientes.
Devem ser incluídos também testemunhos de clientes sobre os serviços, certificados, perfis dos advogados, um blog com notícias do interesse de quem procura o serviço e informações sobre como conseguir uma consulta gratuita.
Não deixe de se certificar que o website é amigável com smartphones e computadores, pois muitas pessoas usam mais os smartphones e fazem busca quando estão em trânsito.
Google Adwords: o nome da empresa em primeiro lugar nas buscas
Usar o Google Adwords atualmente é imprescindível para qualquer negócio. Ele é a plataforma de publicidade do Google, onde os links patrocinados são elaborados para levarem o nome de sua empresa ao topo da lista de resultados de busca.
Quando uma pessoa em busca de serviços de advocacia trabalhista procurar no Google pelos termos “advocacia trabalhista”, os anúncios da sua empresa estarão em destaque.
SEO para Advocacia Trabalhista
A otimização para mecanismos de busca (SEO) é fundamental para aumentar a visibilidade online e atrair mais clientes na advocacia trabalhista. Com o aumento da concorrência no mercado jurídico, estar nas primeiras posições do Google se torna uma vantagem estratégica para qualquer escritório. Aqui estão algumas práticas de SEO essenciais para esse nicho:
1. Pesquisa de Palavras-chave Relevantes
O primeiro passo para uma boa estratégia de SEO é a escolha das palavras-chave adequadas. No caso da advocacia trabalhista, é importante identificar termos que potenciais clientes usariam ao buscar ajuda jurídica, como “advogado trabalhista”, “direitos trabalhistas” ou “ação trabalhista”. Use ferramentas como o Google Keyword Planner para encontrar palavras-chave relevantes com bom volume de buscas e baixa concorrência.
2. Conteúdo de Qualidade e Relevante
Produzir conteúdo de qualidade é essencial para atrair e engajar visitantes. Crie artigos, guias e FAQs que respondam às principais dúvidas de clientes em potencial, como “Como funciona uma ação trabalhista?”, “Quais são meus direitos como empregado?” ou “O que fazer em caso de demissão injusta?”. O conteúdo não só ajuda a estabelecer autoridade no assunto, mas também aumenta a probabilidade de seu site aparecer nas primeiras posições dos motores de busca.
3. Otimização On-Page
Certifique-se de que cada página do seu site está otimizada para SEO. Isso inclui o uso de palavras-chave nos títulos, meta descrições, cabeçalhos (H1, H2, etc.) e no corpo do texto. Além disso, inclua links internos para outras páginas do seu site, o que ajuda a melhorar a navegabilidade e o tempo de permanência dos visitantes.
4. SEO Local
Muitos clientes procuram por advogados trabalhistas em sua região. Utilize estratégias de SEO local, como a inclusão de sua cidade ou região nas palavras-chave, por exemplo, “advogado trabalhista em São Paulo. Além disso, registre seu escritório no Google Meu Negócio, o que aumenta as chances de aparecer nas buscas locais e no Google Maps.
5. Backlinks de Qualidade
Backlinks são links de outros sites direcionados para o seu. Eles são um dos principais fatores de ranqueamento do Google. Para escritórios de advocacia, conseguir backlinks de sites confiáveis e relacionados ao setor jurídico, como portais de notícias, blogs especializados e associações de advogados, pode melhorar significativamente a autoridade e a posição do seu site nos resultados de busca.
6. Otimização para Dispositivos Móveis
Grande parte das buscas por advogados é feita por dispositivos móveis. Garanta que seu site seja responsivo, ou seja, adaptável a qualquer tamanho de tela. Um site mobile-friendly melhora a experiência do usuário e é um fator importante para o ranqueamento no Google.
7. Velocidade de Carregamento
Sites lentos podem afastar visitantes e prejudicar o posicionamento nos resultados de busca. Otimize a velocidade de carregamento do seu site comprimindo imagens, reduzindo scripts e utilizando um bom serviço de hospedagem. Um site rápido oferece uma melhor experiência ao usuário e contribui positivamente para o SEO.
8. Uso de URLs Amigáveis
Utilize URLs simples e descritivas, que contenham as palavras-chave do conteúdo da página. Por exemplo, em vez de uma URL genérica como “www.seusite.com.br/pagina1“, use algo como “www.seusite.com.br/acao-trabalhista-como-funciona“. URLs amigáveis facilitam a compreensão do conteúdo tanto para os usuários quanto para os mecanismos de busca.
9. Monitoramento e Análise de Desempenho
Use ferramentas como o Google Analytics e o Google Search Console para monitorar o desempenho do seu site. Acompanhe métricas como tráfego orgânico, taxa de rejeição e tempo de permanência. Com base nesses dados, ajuste sua estratégia de SEO para melhorar ainda mais sua visibilidade e a captação de clientes.
Investir em SEO é uma estratégia eficaz e sustentável para o crescimento da advocacia trabalhista. Ao otimizar seu site, você aumenta sua presença online, torna-se mais acessível para potenciais clientes e se destaca no mercado jurídico.
Conclusão
Você pode aplicar todas essas dicas do artigo, que com certeza irão te ajudar a captar clientes para sua empresa ou escritório. Mas, se você quiser, nós da UpSites, uma empresa especializada na Criação de Sites para Pequenas Empresas, estaremos à disposição para te ajudar.
Caso tenha interesse em levar seu negócio para o próximo nível e captar mais clientes para seu negócio, preencha o formulário abaixo que nós iremos entrar em contato com você para sugerir uma estratégia de marketing digital realmente eficiente.
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PERGUNTAS FREQUENTES
Por que um site é importante para captar clientes na advocacia trabalhista?
Um site é a porta de entrada para potenciais clientes, permitindo que encontrem facilmente informações sobre os serviços oferecidos e entrem em contato com a firma. Cerca de 70% das firmas de advocacia conseguem novos clientes através de seus sites, tornando-o uma ferramenta indispensável.
O que deve ser incluído em um site de advocacia trabalhista para atrair clientes?
O site deve ser fácil de navegar, conter informações essenciais como número de telefone, endereço, e-mail, e uma descrição clara dos serviços oferecidos. Também é importante incluir material educativo, como artigos e e-books, além de testemunhos de clientes, perfis dos advogados e notícias relevantes.
Como o conteúdo educativo no site ajuda a conquistar clientes?
O conteúdo educativo, como artigos e e-books, ajuda a esclarecer dúvidas dos visitantes e a construir confiança. Ao oferecer informações úteis e gratuitas, a firma mostra expertise e ganha credibilidade, aumentando as chances de converter visitantes em clientes.
Como o Google Adwords pode ajudar a destacar uma firma de advocacia trabalhista?
O Google Adwords é uma ferramenta que permite criar anúncios pagos, destacando o nome da empresa nas primeiras posições dos resultados de busca. Ao utilizar termos como “advocacia trabalhista”, os anúncios direcionam potenciais clientes para o site da firma, aumentando a visibilidade e a chance de captação de novos casos.
Caio Nogueira
Caio Nogueira é co-fundador da UpSites e uma referência em desenvolvimento de sites e consultoria de SEO. Com mais de 10 anos de experiência e mais de 900 projetos concluídos para marcas como KaBuM, UNIMED, USP e Nestlé, Caio se destaca pela sua competência na gestão de projetos digitais. Além disso, Caio foi autor convidado em sites influentes de marketing digital, como Neil Patel, Rock Content, Hostinger, Duda, Hostgator e Locaweb, onde compartilhou sua expertise em SEO e marketing de conteúdo.
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