Como Captar Clientes na Advocacia? Marketing Digital para Advogados

Se você chegou até esse artigo, provavelmente você quer saber como captar clientes na advocacia através do marketing digital.

Quando as pessoas estão na faculdade de Direito, e mesmo em seus primeiros anos fora da faculdade de direito, elas acreditam que os componentes mais importantes da carreira de um advogado são:

1. Trabalhar muitas horas no escritório
2. Fazer um trabalho de qualidade

Muito rapidamente, no entanto, os jovens advogados entendem que tão importante quanto fazer um trabalho de primeira linha é a capacidade de gerar negócios para a empresa em que trabalham.

O objetivo deste artigo é examinar de forma geral os métodos mais importantes que os advogados podem usar para gerar negócios.

Temos também artigos mais específicos dentro de cada área do Direito para que você possa complementar sua leitura:

• Como Conseguir Clientes na Advocacia Tributária 
• Como conseguir clientes na advocacia trabalhista
• Como conseguir clientes na advocacia previdenciária
• Como conseguir clientes na advocacia empresarial
• Como conseguir clientes na advocacia criminal

Neste conteúdo, vamos mostrar como o marketing digital pode ajudar advogados a se destacarem, desde a construção de uma identidade visual até estratégias avançadas como consultoria de SEO, link building e PR digital, que fortalecem a autoridade do escritório nos mecanismos de busca. Acompanhe até o fim e descubra como implementar tudo isso de maneira profissional e em conformidade com o Código de Ética da OAB.

Como captar clientes na advocacia?

Para captar clientes na advocacia, é fundamental combinar estratégia digital, posicionamento de marca e conteúdo relevante. Um site profissional para advogado é o ponto de partida, ele funciona como seu cartão de visitas virtual, transmitindo confiança e tornando mais fácil ser encontrado por quem busca seus serviços.

Dentre as melhores práticas estão: aplicar técnicas de SEO, produzir conteúdo jurídico educativo e investir em divulgação ética e informativa. Confira as principais ações de marketing que podem aumentar a visibilidade do seu escritório e gerar novas oportunidades de negócios de forma consistente:

1. Crie uma identidade visual

A identidade visual é o conjunto de elementos que expressa a personalidade e os valores do escritório de advocacia. Ela vai muito além do logotipo, envolve cores, fontes, símbolos e estilo de comunicação que reforçam credibilidade e coerência em todos os canais digitais. Dicas para criar uma identidade visual:

• Escolha cores que transmitam confiança e seriedade (como azul, cinza e dourado);
• Defina uma tipografia legível e profissional;
• Crie um logotipo que reflita o posicionamento do escritório;
• Mantenha padronização entre site, redes sociais e materiais impressos;
• Use imagens institucionais de alta qualidade e evite exageros visuais.

Uma identidade visual bem construída diferencia o advogado da concorrência e cria uma memória visual positiva para o público. Ela é a base de todo o marketing jurídico, transmitindo credibilidade desde o primeiro contato e ajudando o cliente a reconhecer e lembrar da marca do escritório.

2. Faça um site profissional

Ter um site profissional é indispensável para qualquer advogado que deseja se destacar no mercado. Ele funciona como o principal canal de apresentação do escritório, permitindo que potenciais clientes conheçam sua atuação, áreas de especialização e forma de contato. Além disso, é uma das formas mais seguras e éticas de aplicar o marketing jurídico na internet.

Confira alguns tipos de site para advogados:

Site institucional: apresenta o escritório, a equipe e as áreas de atuação de forma formal e objetiva;

• Site com blog jurídico: inclui artigos e conteúdos otimizados que ajudam a ranquear no Google e atrair clientes organicamente;
• Landing page: página criada com foco em conversão, ideal para campanhas específicas de captação de leads;
• Site com agendamento online: permite que clientes marquem consultas jurídicas diretamente pelo site, otimizando tempo e atendimento;
• Site com foco em autoridade: utiliza recursos de SEO e PR (press release) para divulgar notícias, publicações e participações do advogado em portais reconhecidos.

Esse é um exemplo de site para advocacia:

Um site bem desenvolvido transmite autoridade, profissionalismo e segurança, reforçando a imagem do escritório e facilitando o contato com o público. Investir nessa estrutura é o primeiro passo para construir uma presença digital sólida e ampliar o alcance da sua advocacia. Temos um conteúdo sobre tipos de sites, onde você pode decidir qual o melhor para o seu escritório.

3. Invista nas redes sociais

As redes sociais são canais poderosos para fortalecer a presença digital de um advogado e construir um relacionamento com o público. Plataformas como LinkedIn, Instagram e YouTube permitem compartilhar conteúdo informativo e educativo, respeitando as normas da OAB, e posicionar o escritório como referência em sua área de atuação.

Para investir corretamente nessa estratégia, é fundamental planejar o conteúdo com base nas principais dúvidas dos clientes, usar uma linguagem acessível e sempre manter o foco na informação, e não na autopromoção. Publicações que esclarecem temas jurídicos, explicam direitos e mostram o dia a dia profissional geram credibilidade e engajamento.

Além disso, é importante acompanhar métricas e resultados, como alcance, cliques e mensagens recebidas, para entender o que funciona melhor e ajustar a estratégia. O ideal é que as redes sociais funcionem de forma integrada ao site e ao blog, fortalecendo o tráfego e a autoridade digital do escritório.

4. Utilize estratégias de SEO

SEO para advogados (Search Engine Optimization) é o conjunto de técnicas usadas para melhorar o posicionamento de um site nos resultados do Google. Para advogados, isso significa ser encontrado de forma orgânica por pessoas que buscam serviços jurídicos específicos.

Existem dois tipos principais de SEO:

SEO Local

O SEO Local é uma estratégia voltada para otimizar a presença do escritório de advocacia nas buscas regionais do Google, ou seja, quando alguém procura por termos como “advogado trabalhista em São Paulo” ou “advogado de família em Belo Horizonte”. Essa técnica é essencial para advogados que atendem em regiões específicas, pois aumenta a visibilidade para o público mais próximo e com maior potencial de contratação.

Para aplicar o SEO Local, é importante cadastrar o escritório no Google Business Profile (antigo Google Meu Negócio), manter informações atualizadas, adicionar fotos e incentivar avaliações de clientes satisfeitos. Assim, seu escritório ganha destaque nos resultados de pesquisa locais e no Google Maps, ampliando o alcance e fortalecendo a credibilidade na sua região.

SEO On-page

O SEO On-page se refere à otimização feita dentro do próprio site, com o objetivo de melhorar o ranqueamento nos motores de busca. Isso inclui o uso estratégico de palavras-chave, a formatação adequada dos textos (com H1, H2, H3), a otimização de títulos e descrições e o cuidado com o tempo de carregamento das páginas.

Para advogados, o SEO On-page é fundamental, pois ajuda o site a ser encontrado por pessoas que realmente buscam serviços jurídicos. Por exemplo, ao otimizar uma página com o termo “advogado previdenciário em Curitiba”, as chances de atrair clientes dessa área aumentam significativamente.

De acordo com o Google, todos os meses temos 22.200 buscas pelo termo “escritório de advocacia”, como podemos conferir na imagem abaixo:

Além de termos genéricos, vale investir em palavras-chaves mais específicas, como podemos ver nos exemplos de buscas abaixo:

Ter uma consultoria de SEO especializada é o caminho mais eficiente para ajustar esses detalhes técnicos e definir uma estratégia que alinhe conteúdo, performance e autoridade digital de forma contínua e segura.

5. Explore o link building

O link building é uma das estratégias mais importantes dentro do SEO. Ele consiste em conquistar links de outros sites apontando para o seu, o que o Google interpreta como um sinal de autoridade e relevância. Quanto mais links de qualidade um site recebe, maior tende a ser seu posicionamento nas buscas.

Uma das formas mais eficazes de conquistar esses links é por meio de PR digital (press release), serviço oferecido pela UpSites, que publica conteúdos com links estratégicos em portais de notícias e sites de grande autoridade. Essa prática aumenta o tráfego orgânico, melhora o ranqueamento e fortalece a imagem profissional do advogado.

• Confira algumas dicas para explorar o link building com sucesso:
• Produza conteúdos que outros sites queiram citar;
• Participe de entrevistas e matérias em portais relevantes;
• Publique artigos de opinião em veículos especializados;
• Utilize o PR digital para divulgar conquistas e novidades do escritório;
• Evite links artificiais ou conteúdos superficiais.

6. Produza conteúdo de valor

Produzir conteúdo de valor é a melhor forma de conquistar a confiança de potenciais clientes e se posicionar como referência na advocacia. Textos, vídeos e posts que esclarecem dúvidas jurídicas, explicam direitos e abordam temas atuais aproximam o advogado do público e fortalecem a autoridade digital.

Tipos de conteúdo que funcionam bem:

• Artigos jurídicos: aprofundam temas legais de forma acessível e educativa;
• Posts para redes sociais: curtos e informativos, ideais para gerar engajamento;
• Vídeos explicativos: aumentam a conexão com o público e têm alto alcance;
• E-books e guias gratuitos: captam leads interessados em temas específicos;
• Press releases: divulgam novidades do escritório e fortalecem o link building.

Para potencializar os resultados, é interessante contar com uma consultoria de SEO, que ajuda a escolher as melhores palavras-chave, identificar oportunidades no mercado jurídico e criar conteúdos que realmente geram tráfego e conversões, sempre respeitando as normas éticas da OAB.

O que não fazer em sua estratégia para captar clientes na advocacia?

Mesmo em um cenário altamente competitivo, muitos escritórios cometem erros evitáveis que comprometem a captação de novos clientes. Veja quatro deles, e como evitá-los, para garantir que sua presença digital e suas ações de marketing trabalhem a favor do crescimento, e não contra:

Não responder o cliente

Quando um potencial cliente entra em contato com o escritório e não recebe resposta ou demora demais para obter retorno, a oportunidade se perde rapidamente. Em um mundo digital, o tempo de resposta é um fator crucial de credibilidade. De acordo com levantamento da Zendesk, 70% dos clientes brasileiros consideram que o atendimento ao cliente evoluiu, mas ainda esperam agilidade nas respostas.

Para advocacia, isso significa ter canais de contato claros, pessoa responsável por atendimento e protocolos de resposta. Ignorar ou atrasar esse processo pode gerar impacto negativo na confiança, reputação e consequente perda de clientes potenciais.

Não coletar dados

Não registrar ou analisar os dados dos visitantes do site, leads gerados, origem dos contatos e desempenho de campanhas limita a capacidade de mensurar resultados e otimizar estratégias. Sem métricas, as decisões ficam no escuro e o escritório não sabe o que funciona, o que falha e onde investir. 

Uma boa prática é utilizar ferramentas como Google Analytics, Google Search Console e relatórios de SEO para mapear tráfego, palavras-chave, conversões e origem dos clientes. Sem essa base, você corre o risco de gastar recursos sem retorno claro.

Não investir na equipe

Mesmo com boas ferramentas e estratégias, uma equipe sem treinamento ou visão digital tende a não entregar resultados consistentes. No contexto jurídico, isso significa que advogados e colaboradores precisam entender os fundamentos do marketing digital, da captação de clientes e da ética profissional online, incluindo limitações impostas pelo Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). 

Treinamentos regulares, capacitação em atendimento, produção de conteúdo e uso de sistemas apropriados fazem a diferença entre um escritório estagnado e outro que cresce.

Não investir em softwares jurídicos

Contar apenas com métodos manuais ou sistemas genéricos pode comprometer a produtividade, segurança e conformidade de um escritório moderno. Negligenciar a adoção de softwares jurídicos especializados e soluções de automação significa não aproveitar totalmente o potencial digital para captar, gerenciar e atender clientes. 

Por outro lado, ao investir em tecnologia de qualidade como em sistemas internos, o escritório ganha em agilidade, confiabilidade e escalabilidade. A UpSites, por exemplo, atua também como software house, oferecendo soluções específicas para advogados que integram site, marketing e automação em um só ecossistema.

Potencialize sua presença digital na advocacia

Em um mercado jurídico cada vez mais competitivo, saber como captar clientes na advocacia vai muito além do boca a boca, envolve posicionamento estratégico, autoridade online e relacionamento ético com o público. Com ações bem estruturadas de SEO, produção de conteúdo, PR digital e tecnologia, é possível atrair clientes de forma contínua e segura.

A UpSites oferece soluções completas para advogados e escritórios de advocacia, incluindo consultoria de SEO, estratégias de link building, PR digital e desenvolvimento sob medida de software. Entre em contato e descubra como transformar sua presença digital em um canal eficiente de captação de clientes e crescimento sustentável.

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Caio Nogueira

Caio Nogueira é co-fundador da UpSites e uma referência em desenvolvimento de sites e consultoria de SEO. Com mais de 10 anos de experiência e mais de 900 projetos concluídos para marcas como KaBuM, UNIMED, USP e Nestlé, Caio se destaca pela sua competência na gestão de projetos digitais.Além disso, Caio foi autor convidado em sites influentes de marketing digital, como Neil Patel, Rock Content, Hostinger, Duda, Hostgator e Locaweb, onde compartilhou sua expertise em SEO e marketing de conteúdo.

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