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Quanto custa um site de vendas em 2025?

Por Caio Nogueira 4 de agosto, 2019

Resumo (TL;DR)

Abordamos o tema do custo de desenvolvimento de um site de vendas e destacamos a importância de considerar diversos fatores antes de determinar um orçamento.

Ressaltamos que o custo pode variar dependendo das metas do meu negócio, da funcionalidade desejada, do design do site e dos recursos de SEO.

É importante fazer um planejamento prévio, como elaborar um plano de negócios e uma estratégia de marketing, para evitar subestimar o trabalho envolvido no processo.

Também devemos estar cientes dos riscos de optar por soluções gratuitas ou baratas, pois é fundamental investir adequadamente para obter um site de vendas eficaz.

Quanto custa um site de vendas

É claro que todo empreendedor quer ter o melhor site de vendas para atrair mais clientes e impulsionar os resultados. Mas aí vem a pergunta: quanto custa um site de vendas hoje em dia? Entender esse investimento é essencial para que o seu negócio tenha presença forte e competitiva no mercado digital.

E o momento para investir é dos melhores. Segundo a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), o e-commerce brasileiro ultrapassou a marca dos R$ 200 bilhões em faturamento em 2024, crescendo mais de 10% em comparação ao ano anterior. 

Para 2025, as projeções seguem otimistas: a expectativa é superar R$ 234 bilhões em vendas online, com ticket médio acima de R$ 530 e a chegada de três milhões de novos consumidores ao comércio virtual.

Com esse cenário tão favorável, saber quanto custa fazer um site de vendas e entender onde investir se torna ainda mais importante. Mas antes de pensar nos números, é fundamental definir suas metas: aumentar vendas? Fortalecer a marca? Expandir o alcance? 

Depois de ter isso claro, fica muito mais fácil planejar o melhor investimento para o seu sucesso. Se você já está nesse ponto, siga a leitura e veja tudo o que precisa saber!

Quanto custa um site de vendas?

O custo para criar um site de vendas pode variar bastante, dependendo dos objetivos, das funcionalidades desejadas e do nível de personalização necessário. Em média, o desenvolvimento de um e-commerce pode custar entre R$ 1.600,00 e R$ 12.000,00, levando em consideração fatores como o design, a plataforma utilizada e a complexidade dos recursos. 

Também é importante saber que existem dois tipos de investimento: os custos iniciais, relacionados à criação e estruturação do site, e os custos mensais, que são aqueles necessários para manter a loja funcionando e crescendo ao longo do tempo.

Custos Iniciais

Os custos iniciais envolvem tudo o que é necessário para colocar o site de vendas no ar, garantindo que ele funcione bem desde o primeiro acesso. São investimentos únicos, mas essenciais para a estrutura e qualidade da loja virtual. Sendo eles:

  • Desenvolvimento do site (layout personalizado ou template adaptado)
  • Configuração da plataforma de e-commerce (como WordPress, Shopify, etc.)
  • Integração de meios de pagamento e frete
  • Configuração de segurança (certificado SSL)
  • Criação de páginas essenciais (home, produtos, contato, política de privacidade)
  • Otimização básica para SEO
  • Sessões de testes e ajustes antes do lançamento

Esses investimentos iniciais definem o padrão de qualidade do seu e-commerce. Uma estrutura bem feita desde o começo reduz problemas futuros, melhora a experiência do usuário e favorece o crescimento do site nos resultados de busca.

Custos Mensais

Depois que o site está no ar, entra em cena a etapa de manutenção e crescimento. Os custos mensais garantem que a loja continue funcionando bem, segura e competitiva. Sendo eles:

  • Hospedagem do site
  • Domínio (renovação anual, geralmente dividida em mensalidades)
  • Suporte técnico e manutenção do site
  • Atualizações de plugins, temas e da própria plataforma
  • Investimentos em marketing digital (Google Ads, SEO contínuo, redes sociais)
  • Otimização de performance (monitoramento de velocidade e segurança)
  • Planos de e-mail marketing e CRM para relacionamento com clientes

Manter o site atualizado e bem cuidado não é opcional: é o que garante que a loja continue gerando resultados, oferecendo uma boa experiência de navegação e se mantendo competitiva em um mercado que não para de evoluir.

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Fatores que influenciam o preço

Falando mais sobre a questão de quanto custa fazer um site de vendas, vamos analisar vários fatores que influenciam o custo final do projeto. Esses fatores precisam ser levados em consideração antecipadamente:

1. Funcionalidade

Há um certo conjunto de recursos padrão, que é sempre incluído no preço inicial do desenvolvimento do site de vendas:

  • Páginas de produtos;
  • Páginas de categoria;
  • Ofertas especiais.

Mas, se você acha que isso não é suficiente para o seu caso, esteja preparado para gastar um pouco mais de dinheiro para desenvolver um site de vendas com opções adicionais (pop-ups, páginas de destino adicionais, etc).

A personalização é sempre boa, mas precisamos saber quando parar. O site deve ser limpo, sem formulários confusos e textos não informativos.

Sim, os custos de desenvolvimento serão maiores, mas, a longo prazo, você economizará muito dinheiro porque não precisará contratar pessoal adicional para muitos pontos. Essa é uma das coisas que influencia na questão de quanto custa fazer um site de vendas.

2. Design

A maioria das pessoas compra um produto por causa da foto. Aqui, o design do site é o que primeiro chama a atenção do cliente. Por isso, para saber quanto custa fazer um site de vendas, você precisa calcular os preços do design.

O custo do web design de um site de vendas dependerá se você selecionará um modelo pré-fabricado ou usará um modelo personalizado. É fundamental criar um site responsivo, o que acarreta mais gastos com uma empresa de webdesign ou profissional da área.

Para o primeiro caso, o uso do padrão pré-fabricado significa redução significativa de custo e redução de um tempo de desenvolvimento. Mas, barato nem sempre significa bom. Agora, na internet, você pode encontrar muitos modelos baratos e gratuitos para projetos de comércio eletrônico.

Padrões baratos têm uma vantagem distinta no preço, mas nem todos funcionam bem para a marca do seu produto. Considere esta opção apenas se você tiver um orçamento muito pequeno.

Quando selecionar um modelo pré-fabricado, imagine se ele atende ou não a todos os requisitos necessários para o profissionalismo do seu negócio.

Pergunte-se: “Esse modelo parece novo ou parece apenas algo desatualizado e chato?”. “Esse modelo é otimizado para todas as plataformas móveis populares ou não?”.

Se você decidiu obter um modelo personalizado, esteja preparado para fazer mais investimentos no processo de desenvolvimento, mas o resultado pode valer a pena. Um site que parece melhor, vende mais. O design exclusivo sempre terá um efeito benéfico nas taxas de conversão e retenção.

3. Recursos de SEO

Algumas empresas incluem recursos de SEO no custo de desenvolvimento inicial e outras não. Em qualquer caso, o site de vendas deve ter esses recursos.

Agora não é suficiente simplesmente ter um bom site de vendas. Precisamos fazer todos os esforços para garantir que nosso site seja indexado e exposto por todos os mecanismos de pesquisa populares.

Afinal, o seu site de vendas precisa ser encontrado quando as pessoas precisarem dele, certo?

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Outros custos importantes de um site

Além dos valores iniciais para colocar um site de vendas no ar e dos custos mensais para mantê-lo funcionando, existem outros investimentos que são fundamentais para o sucesso do seu projeto. 

Construir o site é apenas o primeiro passo, depois, é necessário pensar em como atrair visitantes qualificados, gerar tráfego constante e garantir que sua loja virtual continue competitiva. 

Esses custos adicionais são parte essencial da estratégia para transformar o seu site em uma ferramenta de crescimento real para o negócio. Confira quais são eles:

Investimento em Marketing Digital

Não basta ter um bom site se as pessoas não o encontram. Investir em marketing digital é indispensável para atrair visitantes e gerar vendas. Estratégias como anúncios pagos (Google Ads, Meta Ads), marketing de conteúdo (blog posts, artigos) e SEO (otimização para buscadores) ajudam a posicionar sua marca, gerar tráfego qualificado e converter visitas em clientes. 

Cada uma dessas ações tem seus próprios custos, que devem ser previstos no planejamento do site. O ideal é montar uma estratégia equilibrada, começando com investimentos inteligentes em campanhas pagas para gerar resultados rápidos, enquanto o SEO e o marketing de conteúdo vão consolidando a presença orgânica no médio e longo prazo. Um bom site precisa ser encontrado, e o marketing é o que torna isso possível.

Otimização para Mecanismos de Busca

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é outro fator crítico para o sucesso de um site de vendas. Trabalhar o SEO on-page (otimização dentro do próprio site) inclui boas práticas como o uso estratégico de palavras-chave, títulos bem estruturados (H1, H2, H3), URLs amigáveis, meta descriptions atrativas e imagens otimizadas. Já o SEO off-page envolve estratégias externas, como obter backlinks de qualidade e presença em diretórios relevantes.

Investir em SEO não é algo opcional para quem deseja ter um crescimento sustentável. Um site bem otimizado ganha posições nas páginas de resultados do Google, atraindo mais visitantes sem depender apenas de anúncios pagos. Além disso, um bom SEO melhora a experiência do usuário, reduz a taxa de rejeição e aumenta a credibilidade da sua marca. 

Ou seja: além de economizar em mídia paga no longo prazo, você constrói uma presença digital sólida e duradoura.

Site barato ou gratuito vale a pena?

É verdade que existem plataformas de e-commerce ou de criação de sites, como Wix ou WordPress que oferecem modelos baratos, e até gratuitos, para criar uma loja virtual. Para quem está começando e quer testar o mercado, essas opções podem parecer muito atraentes. 

Mas é importante enxergar o site de vendas como parte essencial do seu negócio: a experiência que ele oferece impacta diretamente a taxa de conversão, a confiança do cliente e, claro, as suas vendas. Um site que parece amador, que demora para carregar ou que tem limitações de personalização pode custar muito mais caro a longo prazo, em oportunidades perdidas.

Antes de escolher, é fundamental avaliar o que realmente faz sentido para o seu projeto. Para ajudar, veja um comparativo entre sites gratuitos/baratos e sites profissionais pagos:

Sites Gratuitos ou Baratos:

  • Baixo ou nenhum custo inicial
  • Rápido de colocar no ar
  • Recursos e personalizações limitadas
  • Menor controle sobre desempenho e SEO
  • Menor percepção de profissionalismo

Sites Profissionais Pagos:

  • Maior investimento inicial
  • Layouts e funcionalidades personalizadas
  • Melhor performance técnica e responsividade
  • Otimização SEO mais eficiente
  • Maior credibilidade e confiança para o público

Em resumo: um site barato pode parecer uma boa ideia no começo, mas pode limitar seu crescimento e afastar clientes sem que você perceba. Já um site profissional, mesmo com um investimento maior, oferece estrutura para gerar resultados reais e posicionar sua marca com autoridade no mercado. 

Então, pense antes de usar modelos baratos para criar uma marca única. Será que vai valer a pena?

Mas afinal, como criar um site de vendas?

Como você pode ver, quanto custa fazer um site de vendas depende de um número significativo de fatores, inclusive se você irá contratar uma agência de desenvolvimento de sites. Mas, o custo final, principalmente, depende do empreendedor.

Você pode economizar muito dinheiro se desenvolver um plano de negócios, definir uma estratégia de marketing, fazer uma lista dos requisitos básicos de um site de vendas com antecedência.

Ou seja, tudo isso antes de pensar na questão de quanto ele custará para o seu bolso.

Um grande erro cometido por muitos empreendedores é que eles subestimam a quantidade de trabalho que precisa ser feito para desenvolver um site de vendas.

Com a ideia de dinheiro fácil em um curto espaço de tempo, os empreendedores costumam usar plataformas e modelos gratuitos popularizados por aí ao longo dos últimos anos.

Naturalmente, a qualidade dessas propostas é muito menor em comparação ao desenvolvimento exclusivo de um site de vendas online.

Portanto, agora que você já tem uma ideia de quanto custa fazer um site de vendas, conte com a UpSites para te ajudar a planejar todos os detalhes. Faça seu orçamento conosco e descubra como alavancar seu negócio de forma online.

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PERGUNTAS FREQUENTES

Quais os tipos de sites de vendas?

Existem vários tipos de sites de vendas, incluindo lojas virtuais (e-commerce), marketplaces, sites de vendas diretas de fabricantes, e plataformas de vendas de afiliados. Cada tipo atende a diferentes necessidades de negócios, variando em termos de controle, alcance do público-alvo e complexidade de gestão.

Quanto custa um site de vendas?

O custo de um site de vendas varia amplamente com base em fatores como complexidade do design, funcionalidades, integração com sistemas de pagamento, e requisitos de SEO. Uma loja online simples pode custar a partir de alguns mil reais, enquanto sites mais complexos com recursos avançados podem exigir um investimento significativamente maior.

Como escolher a plataforma certa para um site de vendas?

A escolha da plataforma certa para um site de vendas depende de diversos fatores. Primeiramente, avalie o tipo de produtos ou serviços que você oferece, pois algumas plataformas são mais adequadas para certos tipos de vendas. Considere a facilidade de uso, especialmente se você não tem habilidades técnicas avançadas. É importante que a plataforma seja intuitiva e fácil de gerenciar.

Verifique as funcionalidades oferecidas: opções de pagamento, integração com ferramentas de marketing, suporte a SEO e personalização do design são essenciais. Pense na escalabilidade; a plataforma deve ser capaz de acompanhar o crescimento do seu negócio. A segurança também é crucial, então certifique-se de que a plataforma escolhida tenha medidas de segurança robustas para proteger os dados dos seus clientes e as transações financeiras. Por fim, considere o suporte ao cliente e a comunidade de usuários da plataforma, pois um bom suporte pode ser vital em momentos críticos.

Caio Nogueira

Caio Nogueira é co-fundador da UpSites e uma referência em desenvolvimento de sites e consultoria de SEO. Com mais de 10 anos de experiência e mais de 900 projetos concluídos para marcas como KaBuM, UNIMED, USP e Nestlé, Caio se destaca pela sua competência na gestão de projetos digitais.Além disso, Caio foi autor convidado em sites influentes de marketing digital, como Neil Patel, Rock Content, Hostinger, Duda, Hostgator e Locaweb, onde compartilhou sua expertise em SEO e marketing de conteúdo.

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