A inovação no setor industrial acontece a cada dia, a modernização dos processos e o crescimento da automação 4.0 faz com que tenha uma melhor produtividade e, ao mesmo tempo, uma maior competitividade no mercado. Assim como a melhoria da atividade industrial mudaram os meios de vender os seus produtos, o meio virtual passou a ser a grande aposta da indústria para ter mais clientes. Dessa forma, as estratégias de marketplace para indústria se tornaram cada vez mais frequentes para atrair contatos comerciais.
Como funciona o marketplace
O marketplace é basicamente um local de venda, mais exatamente um shopping virtual onde lojas buscam atrair clientes para comprar os seus produtos. No caso, a empresa entra em um portal de vendas. Nesses locais, a empresa paga apenas uma comissão na venda de cada produto, ou seja, para a entrada da empresa, não é necessário pagar nada aos marketplaces. Outras características são muito presentes nesta plataforma, como:
Intermediação
Com essa plataforma, se torna uma ponte que aproxima o cliente a empresa, ela é uma alternativa para o mercado B2b, como também para o B2c;
Segurança
O marketplace é uma plataforma pronta de venda, ou seja: gera maior confiança de compra, pelo reconhecimento que ele oferece;
Concorrência
Um dos principais conceitos é a grande quantidade de empresas que competem com o mesmo produto, como referido acima, num marketplace, o consumidor busca o produto que apresenta as melhores condições, para oferecer isso, é necessário que a empresa entre em ação para garantir a venda;
Diversidade de produtos
Assim como as empresas, existem uma gama de produtos a serem encontrados numa plataforma de vendas desse tipo, tornando um local importante para fidelizar o consumidor, fazendo com que ele use o marketplace para comprar diferentes produtos;
Integração
Com esse meio, é possível integrar a diversidade de produtos e competição do marketplace, com o e-commerce, tendo meios de concretização de vendas em comum;
Mecanismos de busca
Para facilitar o encontro de cliente e empresa, o uso de estratégias para melhorar a busca do produto também são válidas, dando uma aproximação ainda maior no marketplace para indústria.
Loja Virtual ou marketplace?
Para vários setores comerciais, há uma dúvida grande sobre qual vitrine online o produto deve estar. O E-commerce é basicamente, uma forma de vender produtos da própria empresa pela internet, tanto nas redes sociais, quanto em uma própria loja virtual. Para que este sistema seja efetivo, é necessário uma estratégia para a atração de clientes, seja com técnicas de otimização SEO, ou outros meios do marketing para conseguir posicionamento, além de criar um serviço eficiente de venda.
No outro lado estão os marketplaces, que tem como sua característica, ter uma estrutura já pronta para venda, dando maior estabilidade para compra de produtos. Uma das grandes vantagens do marketplace é o aumento da visibilidade dos produtos, pois estas plataformas possuem um bom posicionamento nos sites de busca, tornando-se simples de serem encontrados, sendo uma alternativa segura para empresas que querem investir no segmento.
Uma das principais preocupações do marketplace b2b é com a logística de entrega dos produtos, bem como a quantidade estabelecida, para qual cliente vender, pois o frete pode ser fundamental para a concretização ou não de uma venda.
Conceitos de marketplace
Para que essa estratégia de venda funcione, é necessário uma certa dedicação, pois, com o produto na plataforma, haverá um aumento no número de contatos comerciais, por isso, ter atenção com esses clientes na venda, e principalmente com os prazos de entrega auxilia na fidelidade do cliente ao seu produto. Mas isso pode ser feito sem prejudicar o foco na produção da indústria, o marketplace para indústria é uma opção de segurança para o setor.
Essa estratégia de venda têm diferentes tipos de marketplace, cada mercado tem meios e formas de atração diferentes, mas com o mesmo objetivo, ter um melhor alcance para o cliente. Conheçam os conceitos mais conhecidos:
O marketplace vertical é um modelo que usa a estratégia de palavras-chave, textos e outros conteúdos específicos para um determinado público. A vantagem deste conceito, é que o interesse desse grupo é maior pelo produto, aumentando a possibilidade de vendas e de fidelidade à marca e ao local de comercialização.
Já o marketplace horizontal usa uma abordagem diferente, pois ele trabalha através da comunicação direta e compartilhada de conteúdo nas redes sociais. O objetivo deste modelo é atrair um número maior de contatos e facilitar o relacionamento entre todos os usuários com um conteúdo de qualidade, dando uma maior relevância para o meio.
Existe ainda o marketplace global, que como o próprio nome já indica, vende de tudo. Esse meio tem grande atração por ter uma maior competitividade de preços, chamando mais a atenção dos consumidores.
Maior economia
Além de tudo isso, a opção de um marketplace para indústria é financeiramente vantajosa, pois ela oferece resultados rápidos com um custo inferior, por isso, as estratégias virtuais são excelentes para a captação de novos e qualificados consumidores.
Entrar no marketplace para indústria exige um planejamento grande para conseguir maiores vendas. Identificar seu público, como ele atua é fundamental para conseguir a estratégia certa para atrair-los até o local de venda.
Tanto uma página no marketplace, quanto as redes sociais são ambientes que podem propiciar um maior número de clientes, por isso, a indústria não pode errar, precisa ter toda a sua operação potencializada para receber futuros clientes, para converter em vendas.
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