Todas as empresas têm seus públicos-alvos, mas você sabia que dentro desse grupo existem outros subgrupos de pessoas menores? E você também sabia que para atingir esses subgrupos é o utilizado o marketing de nicho?
Essas pessoas compartilham de algumas características e necessidades, e as necessidades possuem preferências específicas.
Subgrupos menores levam o nome de nicho e são uma boa forma de oportunidades de marketing. Com uma estratégia muito bem definida é possível se obter grandes resultados quando falamos em todos os tipos de sites.
Veja a seguir o conceito do marketing de nicho e como você pode utilizar em seu negócio!
O que é o marketing de nicho?
É um estilo de marketing que tem foco num pequeno segmento, mas que possui suas distinções para que se trabalhe com as especialidades do público.
É uma estratégia que gera lucros para aqueles que a utilizam, quanto mais específico for seu público, suas chances aumentam ao atender as necessidades de várias pessoas.
Quais as vantagens?
É bem vantajoso para aqueles que utilizam esse marketing. Conheça as principais vantagens em apostar nessa estratégia!
Reduz os custos de divulgação
As pessoas que trabalham com anúncios online sabem que quanto mais específico for o segmento do anúncio, seu custo de cliques será menor. É preciso ter um público que garantam os custo de sua divulgação, sempre sendo os menores dentro do possível.
Menor competitividade
Este marketing tem como ideia principal explorar as necessidades de audiências específicas.
Por exemplo: não é difícil encontrar uma sorveteria. Porém, isso pode mudar quando você está buscando por um estabelecimento que seja vegetariano.
Os dois estabelecimentos continuam sendo sorveterias, só que não existe concorrência por se tratar de diferentes produtos.
Consumidores que divulgam sua marca
Alguns fatores diferenciam isso. Como ter menos competitividade, pois o foco do consumidor não será dividido, e assim você poderá conquistar mais clientes.
Um outro fator é quando você faz a promoção da qualidade de seu produto e de seu atendimento. Os próprios consumidores farão a propaganda para você, visando que as opções do mercados são limitadas.
Adaptação facilitada perante a audiência
Quando você resolve focar em uma determinada audiência, a preocupação de agradar várias pessoas ao mesmo tempo não precisa mais te preocupar.
Isso também significa que seu negócio pode dar mais valor as sugestões e as críticas, então você poderá inovar e elevar seu nome perante uma comunidade.
Como fazer Marketing de Nicho?
Um segmento com tamanhas vantagens, que funciona tanto para as grandes e pequenas empresas, é difícil de acreditar. Mas para que tudo saia da maneira como você pretende, é importante que você siga alguns passos:
- Tenha um grupo definido com as pessoas que você acha que são o ideal;
- Encontre um nicho em que o público-alvo escolhido esteja presente;
- Pense num produto que seja interessante para esse grupo;
- E então elabora uma estratégia para promover esse produto.
Você pode achar que encontrar um nicho é algo difícil,e para evitar que haja confusão é preciso buscar pelos problemas que existem dentro de seus hobbies.
Como por exemplo a marca Hand Band Pro. Essa marca só existe porque a atleta que pesquisou por luvas que não interferissem na hora de praticar seus exercícios, e que protegesse suas mãos, não encontrou nada no mercado.
E é por isso que as empresas devem utilizar o marketing de nicho. Tudo que é necessário fazer é atender as necessidades do público que não encontraram o que queriam no mercado.
Mas lembre-se que a melhor opção é a que vai possibilitar que você consiga escalar em seu negócio no futuro.
A empresa que foi citada pode ter começado só com as luvas de crossfit, mas isso significou só o início para que conseguisse vender outras coisas que se relacionam a academia.
O nicho que você tem em mente, te oferece essa oportunidade? Pense bem.
Importância de definir um marketing de nicho
O marketing de nicho não serve para todos os segmentos, mas quando você tem a oportunidade de focar seu segmento num objetivo específico, consegue obter grandes benefícios com isso.
Se sua marca é generalizada no segmento, a sua comunicação vai atingir as mesmas pessoas que são impactadas com mensagens iguais de outras empresas, sem que haja uma proposta de solução.
E, quando vendendo como especialista de um determinado mercado de nicho, você irá atingir um número menor de pessoas, pois está focado num problema específico. E essa comunicação será ainda mais certa, pois isso vai gerar uma comunicação com seus potenciais clientes que estão procurando pelas soluções de seus problemas.
Esses benefícios são muitos para as pequenas e médias empresas. Para começar, você cria um vínculo maior com seus clientes. Afinal, você está atendendo as pessoas que não tem uma grande oferta de empresas que atendem seus pedidos. Além disso, você conseguirá melhorar a jornada do consumidor dentro do seu site por oferecer exatamente o que ele precisa.
E no meio de todos esses benefícios, a próxima etapa vai ser o custo dessa divulgação. Quando há uma maior segmentação e engajamento do público, é possível que você crie investimentos certos, de mídia segmentada, definindo sempre sua praça que vão tornar tudo mais atraente mais tarde. E com isso você terá muitos resultados proporcionais.
Veja a seguir as vantagens de investir no marketing de nicho!
- Plano de marketing definido: quando você tem um nicho definido, consegue fazer um plano de marketing de forma eficiente, com a comunicação direta com o seu grupo de público, além de também conseguir fazer um bom planejamento SEO;
- Menor número de concorrentes: como já citado, quando você encontra um nicho, trabalhará para um grupo específico de pessoas;
- Preços vantajosos: como você estará trabalhando num nicho pouco explorado, vai poder definir seus próprios valores e obter ainda mais lucro, mesmo que tenha poucas vendas;
- É mais fácil encontrar parceiros: quando você conhece seu mercado de atuação, conseguirá conhecer um bom parceiro para seu negócio, que traga bons resultados para sua empresa, daquele parceiro que seria ruim, que seria apenas desperdício de seu tempo e energia;
- Maior diversão: muitas empresas não costumam escolher seu nicho logo no começo. E muitas vezes ocorre delas se encontrarem em um nicho num processo de servir um determinado grupo. Com exemplo: um fotógrafo que tem como o seu público-alvo as pessoas, pode descobrir que ele é realmente bom nas fotografias de crianças.
Ou seja, ao definir seu tipo de nicho, você tem garantido que todos os recursos que investiu, como tempo e dinheiro, vão se tornar em reconhecimento. E com isso, o fluxo de vendas vai aumentar.
Estratégias do Marketing de Nicho
O nicho é uma parte pouco explorada pelos segmentos.
Mas, além de fazer a análise de seus competidores, você pode usufruir das características que seus consumidores possuem para conhecer o segmento, e então buscar por um nicho para sua empresa atuar.
De maneira geral, as características de segmentos se dividem em 4 formas: geográfica, demográfica, comportamental e psicográfica.
Veja a seguir o que cada um desses segmentos significa:
Geográfica
Baseia-se na localização de seu consumidor. O recorte pode ser feito pelo continente, país, região, estado ou bairro.
Mas lembre-se de sempre analisar os concorrentes do mesmo negócio que ocupam o mesmo lugar.
Considere o seguinte exemplo: se você é um empresário e pretende abrir uma padaria, uma boa forma de identificar seu nicho é por uma observação geográfica.
Buscar por um bairro com somente uma padaria é o essencial, assim, você pode atender a demanda de uma população que é vítima da monopolização, ou então de um local que não exista nenhuma padaria, e então você pode atacar num mercado que nunca foi explorado.
Vale ressaltar que esse segmento é de pouco eficiente para os que trabalham no mercado digital.
Demográfica
São os aspectos populacionais do mercado.
E como essas são as características que interferem de forma direta em hábitos de compra, essas segmentações demográficas são bastante utilizadas por publicitários na divulgação de seu público-alvo. Um exemplo disso é o McDonald’s, que fez o McLanche feliz para as crianças de 7 a 10 anos.
Comportamental
São os segmentos que estão ligados aos hábitos dos clientes: o que procuram, precisam, conhecem, consomem, entre outros hábitos.
A rede de academias Smart Fit é um bom exemplo, ela explora o nicho do mercado comportamental dos clientes que desejam malhar mas possuem uma agenda indefinida, impossibilitando que eles mantenham uma agenda de rotina na academia.
Psicográfica
Esta segmentação considera os fatores como a personalidade,o estilo de vida e os valores dos consumidores. Observando o apego nas mais diversas áreas, sejam ambientais até seus posicionamentos políticos.
Fazem parte desse segmento os grupos que: possuem o mesmo estilo musical, são vegetarianos, não aceitam testes em animais, tem intolerância a lactose, entre outros.
O Soul Power é um exemplo de empresa que segue esse segmento. Ela aproveitou da oportunidade da explosão de blogueiras que possuem o cabelo cacheado, para fazer uma ferramenta destinada ao empoderamento feminino, fabricando produtos específicos para esse grupo de mulheres.
Conclusão
Seja seu negócio destinado para apenas um grupo específico, ou um nicho que tenham outros públicos, o objetivo do marketing de nicho continua sendo o mesmo: encontrar uma pequena lagoa em que você será o grande peixe.
Quando você decide que deve competir por tudo, acaba não ganhando nada.
Mas ao escolher uma área na qual você vai poder se concentrar, pode manter seus esforços e se destacar no mercado.
