Melhorar a conversão da página de vendas: 5 dicas fáceis para fazer hoje

A taxa de conversão mede o percentual de visitantes que realizam uma ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário. Melhorar a conversão da página de vendas não é apenas uma questão de estética; é sobre estratégia. 

Você sabia que pequenas mudanças podem gerar grandes resultados na sua taxa de conversão? Segundo a Experian Hitwise, a taxa de conversão média no Brasil é de 1,65%, mas varia conforme o segmento de mercado e os objetivos da página. 

Exemplos reais mostram o potencial: a Expedia, ao eliminar um único campo do formulário de checkout em 2011, aumentou seus lucros em impressionantes US$ 12 milhões. Ajustes simples podem transformar um site estagnado em uma verdadeira máquina de vendas, alavancando seu aumento de vendas online e otimizando a experiência do usuário.

Para te ajudar com isso, preparamos cinco estratégias de conversão essenciais que você pode aplicar hoje mesmo para otimizar sua página de vendas e atrair mais clientes. Vamos lá?

1. Crie um layout claro e responsivo 

Com 60% dos brasileiros acessando a internet apenas pelo celular, segundo a TIC Domicílios 2024, um design responsivo deixou de ser opcional. Ele é fundamental para garantir que sua página de vendas funcione perfeitamente em qualquer dispositivo, seja um desktop, tablet ou smartphone. 

E não é só isso, o conceito mobile-first, que vem da priorização do Google no ranqueamento de sites que são responsivos, já é motivo de sobra para que sua página de vendas atenda a essas necessidades.

Mas não é só isso! Um layout claro é aquele que prioriza elementos essenciais, como CTAs (botões de chamada para ação) visíveis e uma navegação intuitiva. Isso facilita a jornada do visitante e o direciona para a ação desejada. 

Olha só esse exemplo da Netflix: título chamativo, CTA bem destacado e navegação simples. É um exemplo de como priorizar elementos essenciais!

Um design limpo e responsivo transmite profissionalismo e ajuda a construir confiança no momento da compra. Por isso, garanta que a página se adapte às telas menores sem sacrificar a qualidade. 

Estruture seu site com hierarquias visuais bem definidas, incluindo cabeçalhos claros, imagens otimizadas e botões destacados. Isso não só melhora a navegação, mas também otimiza a taxa de conversão da sua página.

2. Aposte em um título forte e persuasivo

Um título impactante é o ponto de partida para capturar a atenção do visitante. Afinal, essa é a primeira impressão que ele terá da sua página de vendas. Títulos fracos ou genéricos podem afastar potenciais clientes antes mesmo de conhecerem o restante do conteúdo.

Para criar um título poderoso, se conecte emocionalmente com o público. Confira algumas dicas:

• Seja claro e direto: deixe evidente o que está sendo oferecido;
• Crie senso de urgência: use palavras que incentivam a ação imediata, como “agora” ou “hoje”;
• Destaque benefícios: mostre o que o usuário ganhará ao agir;
• Use números ou dados concretos: alguns exemplos são: “Aumente suas vendas em 50%” ou “5 passos simples para o sucesso”;
• Fale com o público-alvo: personalize o tom e a mensagem para as dores e desejos do cliente.

A Surfshark nos dá um exemplo de como criar um título chamativo. Essa é a escolha do site para a campanha de Black Friday, que evidencia logo de cara o quanto o usuário pode economizar. 

Em resumo, o título é a porta de entrada para conversões. Ele deve ser pensado estrategicamente para engajar o visitante desde o primeiro segundo.

3. Utilize provas sociais para gerar confiança

Depoimentos, avaliações e estudos de caso são armas poderosas para aumentar a credibilidade da sua página de vendas. Quando os visitantes veem que outras pessoas já confiaram na sua marca e tiveram resultados positivos, a probabilidade de conversão cresce significativamente.

Exiba essas provas sociais estrategicamente: insira depoimentos logo abaixo do título principal, adicione avaliações de produtos próximos ao botão de compra e inclua selos de confiança em áreas visíveis. E, se possível, use imagens ou vídeos autênticos de clientes, pois eles tornam as provas sociais ainda mais convincentes.

Nesse exemplo da Kaspersky, a empresa traz alguns depoimentos de seus consumidores como forma de reforçar a confiança da marca.

4. Otimização da velocidade de carregamento da página

Velocidade é tudo quando o assunto é conversão. Se a sua página demora para carregar, os usuários simplesmente abandonam. Segundo dados, uma página que leva mais de três segundos para abrir tem 32% mais chance de ser abandonada, e esse número salta para impressionantes 106% quando o tempo de carregamento chega a seis segundos.

Ferramentas como compressão de imagens, minificação de código CSS e JavaScript e o uso de cache podem fazer toda a diferença. Além disso, avalie a hospedagem do seu site e prefira serviços confiáveis para garantir estabilidade e velocidade.

Manter uma página leve e rápida é indispensável para qualquer estratégia de marketing digital voltada para o aumento de vendas online. Portanto, cada segundo conta para a sua taxa de conversão!

5. Facilite o processo de checkout

Nada desmotiva mais um cliente do que um processo de compra longo e complicado. Reduza etapas desnecessárias e simplifique seus formulários, pedindo apenas as informações essenciais para finalizar a compra ou capturar leads.

Confira o exemplo aqui da UpSites, onde temos um formulário bem dinâmico para solicitação de orçamento de serviços como a criação de site:

Nosso formulário solicita informações relevantes e, por ser dinâmico, torna a experiência do usuário mais interessante.

Outra coisa importante que você deve priorizar no checkout é oferecer múltiplas opções de pagamento, como cartões de crédito, boleto bancário e carteiras digitais. Isso atende às preferências variadas dos clientes e aumenta a probabilidade de conversão. 

Também garanta que o processo seja fluido, com indicações claras de cada etapa e mensagens de confirmação. Uma navegação simples e descomplicada é o segredo para evitar abandonos de carrinho e otimizar sua página de vendas.

Conclusão – Melhorar a conversão da página de vendas

Como vimos, melhorar a conversão de página de vendas exige atenção a detalhes e estratégias bem estruturadas. A partir de ajustes simples, como títulos persuasivos, design responsivo e checkout eficiente, é possível transformar a experiência dos visitantes e aumentar sua taxa de conversão.

Comece a aplicar essas dicas hoje e veja como sua taxa de conversão pode aumentar rapidamente. Não perca tempo, otimize sua página de vendas e conquiste mais clientes!

Lucas Pelisari

Lucas é especialista em SEO na UpSites Já ajudou diversas empresas a subir no ranking do google e está sempre aperfeiçoando suas habilidades. É também entusiasta de marketing digital e sempre procura manter-se atualizado sobre o mundo digital.

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