Como usar o Marketing de Ativação em sua estratégia

Para conseguir se destacar em um mercado tão concorrido, já não basta oferecer o produto de melhor qualidade ou um preço mais acessível e esperar que o público-alvo passe a reconhecer e valorizar a sua marca. Assim, além de criar um site também é cada vez mais necessário utilizar estratégias de Marketing para fortalecer a presença — digital ou física — da sua empresa.

Nesse cenário, algumas estratégias começam a ganhar espaço e uma delas é o Marketing de Ativação. O objetivo desse conceito é simples: destacar a sua marca em comparação aos concorrentes com ações que fogem do que estamos acostumados a encontrar na publicidade tradicional, estabelecendo uma relação mais próxima com o público.

Que tal, então, saber mais sobre essa estratégia que pode ser fundamental para que a sua marca se estabeleça como uma das principais dentro do seu segmento de atuação? 

Neste artigo, você vai saber tudo sobre o Marketing de Ativação. Não perca tempo e tire todas as suas dúvidas sobre o assunto!

Qual é a importância de fortalecer a presença da sua marca?

Com a transformação digital, a globalização e os avanços tecnológicos, as barreiras estão cada vez menores e, para o mercado, isso significa lidar com uma concorrência ainda maior e usuários mais exigentes. Sendo assim, é preciso encontrar táticas que fortaleçam a presença da sua marca e, como consequência, a aproxime dos consumidores.

Afinal, Brand Awareness é um conceito que ganha cada vez mais espaço no mundo corporativo, independentemente de qual seja o seu segmento de atuação. Caso o público que você quer conquistar não conheça a sua empresa ou sempre se lembre dos seus concorrentes antes, é hora de investir em ações que aumentem a consciência de marca.

Uma dessas táticas é criar experiências únicas e inovadoras para que os consumidores relacionem a sua marca com coisas boas, como momentos de alegria, emoção ou lazer. Isso torna o nome da sua empresa mais relevante e mais conhecido, criando um diferencial para que ele se estabeleça como uma referência para o consumidor.

Não à toa, um estudo da Forrester Research indica que as marcas que promovem experiências inovadoras têm uma percepção de marca 1,6 vezes maior do que quem aposta apenas em estratégias tradicionais. A pesquisa também mostra que a retenção de clientes é quase duas vezes mais eficiente ao colocar essas ações em prática.

Fica claro, portanto, que é fundamental ativar a sua marca, ou seja, colocá-la em destaque para que cada vez mais consumidores conheçam a sua empresa e lembrem-se dela quando pensarem no seu segmento de mercado. Além de facilitar o engajamento com os clientes, é uma forma eficiente de superar a concorrência e colocar-se como referência no setor.

O que é o Marketing de Ativação?

Mas, afinal, o que é Marketing de Ativação? Na prática, é colocar em ação algumas experiências inovadoras para que o público interaja com uma marca e, consequentemente, crie um vínculo mais próximo com ela. A ideia é, a partir dessas ações, criar e transmitir valores emocionais do seu negócio para os consumidores.

Um dos sinônimos para “ativar” pode ser “intensificar”, que é o melhor exemplo para explicar o objetivo dessa estratégia: intensificar a percepção que o consumidor tem em relação ao seu negócio. Ou seja, fazer com que ele se lembre mais da sua empresa quando pensar em comprar o produto ou serviço que você oferece.

Vamos supor que você tenha um e-commerce que venda artigos esportivos direcionados para corridas. A concorrência é enorme nesse setor, certo? Portanto, o que fazer para promover a sua marca além de investir em Marketing de Conteúdo e engajamento nas redes sociais? Afinal, provavelmente os seus concorrentes também investem nessas ações.

Sendo assim, o Marketing de Ativação surge como uma alternativa para que o seu negócio ofereça um diferencial competitivo extremamente importante: o vínculo mais próximo com o consumidor.

Seguindo nesse exemplo, você pode ativar a sua marca ao oferecer experiências inovadoras em eventos, como é o caso de alguma corrida que seja relevante para o seu público.

Portanto, o Marketing de Ativação tem como principal objetivo buscar uma interação maior com o consumidor por meio de ações inovadoras e que gerem algum tipo de vínculo emocional entre as duas partes. Assim, a tendência é que o consumidor se lembre da sua marca quando o assunto for artigos esportivos para corrida, e esse é só um dos benefícios.

Quais são os benefícios de aplicar o marketing de ativação?

Que tal, então, conhecer melhor as vantagens de investir no Marketing de Ativação? Para que você considere adicionar essa estratégia ao seu plano de Marketing, listamos os principais deles. Confira!

Aumenta o engajamento com o consumidor

Para quem busca se aproximar do público-alvo ou precisa fortalecer a fidelização de clientes, o Marketing de Ativação pode ser a solução perfeita. Afinal, o cliente passa a valorizar ainda mais a sua empresa, já que ela proporcionou algo diferente, especialmente quando é possível gerar um valor emocional com essa proposta.

Cria um diferencial em relação aos concorrentes

A concorrência está cada vez maior e cada detalhe pode fazer uma enorme diferença para convencer um consumidor a optar pela sua marca entre tantas opções.

Sendo assim, você precisa encontrar mecanismos que façam com que os seus produtos ou serviços se destaquem aos olhos dos consumidores, exatamente o que a estratégia se propõe a fazer.

Estabelece a sua marca como referência de marketing de ativação

Qual é o sonho de qualquer empresa? Ser a primeira associação feita pelo consumidor ao pensar na sua área de atuação. Por exemplo, você precisa de uma palha de aço? Você associa a necessidade automaticamente ao Bombril, certo?

Não é uma tarefa fácil chegar a esse nível, mas se a sua empresa for uma das primeiras a serem lembradas, isso já coloca o seu nome como referência no segmento.

Quais ações de Marketing de Ativação você pode utilizar?

Outro benefício do Marketing de Ativação são as inúmeras possibilidades de aplicação dessa estratégia. Ficou curioso e quer saber se existe alguma opção que se encaixe no perfil da sua empresa e que possa impactar a sua persona?

Fique tranquilo, listamos alguns exemplos de ações que você pode colocar em prática. Confira!

Ofereça brindes ou amostras

Voltando ao exemplo, já pensou em montar uma tenda para disponibilizar acessórios que sejam úteis para os atletas naquela corrida e que possam fazê-los se interessar em comprar mais no futuro?

Outra tática seria distribuir frutas na linha de chegada e mostrar ao consumidor que você está ali para ajudá-lo de várias formas.

Crie experiências inovadoras

Que tal levar quem gastou acima de determinado valor para treinar com um atleta de elite? Ou, se tiver um orçamento maior, sortear uma viagem para participar de uma grande maratona no exterior? Abuse da criatividade e pense em ações interessantes para o seu público. Afinal, experiências podem estreitar o vínculo entre marca e clientes.

Chame a atenção do seu público

Vai disponibilizar um tênis moderno em seu e-commerce e quer que mais clientes em potencial conheçam os benefícios do produto e comprem com você? Leve a sua loja para locais em que o seu público costuma se exercitar e ofereça uma água e até um test drive para que ele experimente o modelo.

O que você deve levar em consideração para ativar a sua marca?

Agora que você já sabe o que é Marketing de Ativação, os seus benefícios e quais ações podem ser colocadas em prática, é importante saber o que levar em consideração para que essa estratégia funcione.

O primeiro ponto é o público-alvo, ou seja, é preciso entender o perfil dessas pessoas, o que elas procuram e o que pode ser mais impactante para destacar a sua marca.

Além disso, é fundamental entender também quais são as metas e os objetivos da sua empresa com a adoção dessa estratégia. Afinal, a ativação é importante, mas é fundamental ter um objetivo claro para que os recursos utilizados sejam, de fato, bem aproveitados e gerem os resultados esperados.

Com ações de Marketing de Ativação, a sua marca pode fortalecer a presença dentro do seu segmento de atuação e, consequentemente, alcançar resultados mais satisfatórios de vendas e número de clientes, por exemplo. Afinal, em um mercado tão competitivo, é fundamental encontrar formas precisas de destacar a sua marca em meio aos concorrentes.

Quando o assunto é cativar a atenção do consumidor com ações inovadoras, existem outras estratégias além do Marketing de Ativação. Uma delas é ideal para quem quer resultados mesmo sem contar com tantos recursos disponíveis. Quer saber qual é? Aprenda como o marketing de guerrilha funciona e como chamar atenção com criatividade!

Conteúdo produzido pela Rock Content.

Caio Nogueira

Caio Nogueira é co-fundador da UpSites e uma referência em desenvolvimento de sites e consultoria de SEO. Com mais de 10 anos de experiência e mais de 900 projetos concluídos para marcas como KaBuM, UNIMED, USP e Nestlé, Caio se destaca pela sua competência na gestão de projetos digitais.Além disso, Caio foi autor convidado em sites influentes de marketing digital, como Neil Patel, Rock Content, Hostinger, Duda, Hostgator e Locaweb, onde compartilhou sua expertise em SEO e marketing de conteúdo.

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