Energia solar e Marketing, como os dois podem trabalhar juntos? Confira aqui neste artigo.
A energia solar é uma das que mais cresce entre todas as outras indústrias de energia renovável. Dados recentes mostram que o crescimento estimado do setor global de energia solar deve ser de 24% até 2022, que é o equivalente a mais de US $ 400 bilhões em termos monetários.
Apesar do alto potencial de crescimento da indústria solar, há um grande desafio enfrentado pelas empresas de instalação solar, que é convencer os clientes sobre os benefícios da compra de painéis solares e como atrair o público-alvo.
Por que o Marketing Digital é importante para indústria de energia solar?
No cenário atual, em que há muitas dúvidas sobre os benefícios da instalação de painéis solares, devido ao alto custo e complicação no processo, fica mais difícil converter as vendas, que são essenciais para manter empresas funcionando no mercado.
Mesmo que a energia solar seja a energia renovável mais eficiente, há muitas dúvidas que assolam os clientes, fazendo com que o processo de expansão do serviço seja lento, principalmente, quando as empresas não adotam o Marketing Digital para impulsionar sua divulgação e atrair o público.
Entenda o porquê o Marketing digital é importante
Antes de fazer uma compra significativa, a maioria das pessoas faz pesquisas online para verificar as vantagens de adquirir um produto ou serviço.
O mesmo vale para os clientes em potencial que possuem interesse em energia solar, pois eles também recorrem à Internet para entender o processo de compra e instalação dos painéis, além do custo.
Esta é uma oportunidade para as empresas de energia solar destacar seus produtos e chamar a atenção dos clientes.
O marketing digital é uma ferramenta útil para empresas de energia solar, uma vez que, as mesmas podem aplicar várias estratégias para gerar leads solares.
Algumas dessas estratégias são: otimização do site nos mecanismos de busca, campanhas por e-mail, eventos de mídia social ao vivo, anúncios de pesquisa paga, marketing de conteúdo e ofertas promocionais.
Benefícios do Marketing Digital para empresas de energia solar
ROI mais alto e de longo prazo
Os proprietários de empresas normalmente gastam com as estratégias de Marketing Digital 40% menos do que em propagandas tradicionais e costumam gerar um ROI muito alto.
Não é que os métodos tradicionais offline sejam inúteis no mundo de hoje, mas para que alcançar um maior número de clientes em potencial e ser reconhecido em todo o país é necessário marcar presença online.
Quando o site é bem elaborado, suas vendas aumentam
Um site bem projetado passa uma imagem profissional para os clientes, demonstrando que a empresa é confiável e possui uma boa reputação no mercado.
O site deve ser fácil de navegar, esteticamente atraente e otimizado com técnicas de SEO.
Um design elegante do site pode elevar drasticamente o valor percebido de sua marca.
Ao planejar a estética do seu site, considere suas personas de comprador:
- Que tipo de interface seria melhor para o seu público-alvo?
- Quais tons farão com que seus clientes em potencial se sintam confiantes na escolha de sua marca?
- As fotos bem posicionadas de seus produtos e equipe de painéis solares humanizam seus negócios e os ajudam a visualizar melhor seus produtos e serviços?
Ao criar sua estratégia de marketing digital para o seu site, reserve um tempo para avaliar seus principais concorrentes.
Otimização SEO
A quantidade de tráfego repetível que você gera depende de quão bem seu conteúdo e seu site foram otimizados para SEO (Search Engine Optimization), que nada mais é do que posicional o seu site nos mecanismos de pesquisa, a partir de uma pal”.avra-chave.
A maioria dos seus principais concorrentes usará ferramentas de palavras-chave para identificar os termos para os quais podem se posicionar na internet. Por exemplo: “Painéis solares Porto Alegre
Você pode usar as seguintes ferramentas para identificar palavras-chave:
- Ahrefs
- SEMrush
- Moz Keyword Explorer
Adapte cada uma das suas páginas da web para que sejam otimizadas para palavras-chave relevantes para a indústria solar e seu mercado de foco.
Além disso, você deve incluir listas de produtos para painéis solares e acessórios solares em seu site. Portanto, reserve um tempo para garantir que cada descrição conte uma história clara do produto disponível.
Forneça uma descrição detalhada de seus produtos, permitindo espaço para várias palavras-chave de cauda longa e garantindo que seu cliente em potencial não precise se aventurar em outro lugar para descobrir mais informações sobre seu produto.
Publicidade paga
Os anúncios pagos podem gerar reconhecimento da marca e melhorar as vendas para sua empresa. Então, ao elaborar seu plano de publicidade de marketing digital para energia solar, considere onde seu público-alvo provavelmente passará mais tempo on-line.
O Facebook, o Instagram, LinkedIn e o Google Ads podem ser otimizados para atingir os clientes desejados com base na localização e em outros fatores demográficos importantes.
Concentrar-se fortemente na localização, tanto para fins de SEO quanto para publicidade paga, é uma ótima maneira de alcançar um nicho de público-alvo em mensagens segmentadas.
Um anúncio pago também deve ser visualmente atraente. E não hesite em associar seus anúncios ao design do seu site bem projetado.
E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma ótima tática digital a ser usada para nutrir relacionamentos com clientes em potencial e clientes antigos.
Embora o conteúdo de marketing solar seja uma ótima maneira de mostrar os benefícios gerais dos painéis solares, o e-mail marketing pode ser usado para demonstrar os benefícios pessoais exclusivos da energia solar para cada um de seus clientes em potencial.
Geralmente, os e-mails pessoais têm um desempenho muito melhor que os modelos genéricos. Assim, você pode usar os dados coletados dos assinantes de seu site e redes sociais, para personalizar o e-mail enviado.
Por exemplo, você pode personalizar seus e-mails para que incluam informações sobre descontos estaduais disponíveis na área local do seu cliente; inclua links para seu site e uma chamada à ação para aumentar suas taxas de conversão.
Para atrair o maior número possível de leads, aumente sua lista de assinantes com formulários de inscrição em sua página inicial e blog.
Você pode acompanhar e testar o desempenho de cada um dos seus e-mails com a análise de dados. O Google Analytics pode ser usado para avaliar a força de seus e-mails de marketing solar e o acompanhamento de seus clientes em potencial, fornecendo dados sobre o tráfego para sua página de destino e o número de visitas em seu site.
